Il paniere
Le referenze da rilevare, identificate con codice EAN e formato, comprese quelle dei concorrenti diretti. Un paniere stabile è la condizione per confrontare le rilevazioni nel tempo.
Rilevazione prezzi nella GDO e nei supermercati
Rileviamo prezzi a scaffale, promozioni e presenza delle referenze in ipermercati, supermercati, discount e negozi di prossimità, su tutto il territorio nazionale. Ogni dato arriva con foto datata e georeferenziata.
Cosa si rileva
Che cosa misura una rilevazione prezzi in supermercato
Il prezzo di listino dice poco di quello che il cliente trova davvero in corsia. Nella grande distribuzione lo stesso prodotto può avere prezzi diversi tra insegne, tra formati della stessa insegna e tra punti vendita diretti e affiliati. Una rilevazione utile raccoglie, per ogni referenza del paniere:
- prezzo a scaffale esposto sul cartellino e prezzo al kg o al litro;
- prezzo promozionale e meccanica della promozione: taglio prezzo, sottocosto, prendi 3 paghi 2, sconto riservato ai titolari di carta fedeltà;
- presenza della referenza, numero di facing e posizione sullo scaffale;
- coerenza tra volantino e scaffale: se l’offerta comunicata è davvero applicata in negozio;
- materiale promozionale previsto dagli accordi con l’insegna.
Ogni rilevazione è documentata con fotografie datate e georeferenziate: il dato si può verificare, e usare come base oggettiva nel confronto con la distribuzione.
Per chi
Due punti di vista sullo stesso scaffale
Industria di marca
Vuole sapere a che prezzo i suoi prodotti arrivano al consumatore rispetto ai concorrenti diretti, se le promozioni concordate con le insegne sono state eseguite e se gli spazi pagati sono rispettati.
Insegne e retailer
Confrontano i propri prezzi con quelli delle insegne concorrenti nella stessa area, controllano la cartellinatura della propria rete e misurano quanto spesso e quanto a fondo i competitor promuovono una categoria.
Category e trade marketing
Hanno bisogno di serie storiche confrontabili, per insegna e per area, per preparare le negoziazioni e leggere l’effetto delle proprie scelte di prezzo.
Come si imposta
Quattro decisioni prima di partire
Il campione di punti vendita
Insegne, formati (iper, super, discount, prossimità) e aree geografiche. Copriamo grandi città e piccoli centri: l’incarico va al rilevatore più vicino al punto vendita.
La cadenza
Una fotografia singola per un’analisi di posizionamento, oppure rilevazioni periodiche, anche legate al ciclo dei volantini, per seguire le variazioni.
L’output
Dashboard aggiornata man mano che i rilevatori completano le visite, estrazione dei dati e archivio fotografico. Le variazioni significative possono generare un avviso.
Attenzione ai confronti
Perché formati e insegne vanno letti separatamente
Un ipermercato, un discount e un negozio di prossimità della stessa città rispondono a logiche di prezzo diverse, e lo stesso vale per i punti vendita diretti e quelli in franchising di una catena. Mescolarli in una media nasconde proprio le differenze che interessano.
Per questo il campione si disegna per strato, formato per formato e area per area, e i risultati si leggono nello stesso modo. Chi ha bisogno anche di controllare giacenze e inventari di magazzino trova il servizio dedicato del gruppo su FloorCheck.it; per il confronto tra i prezzi della concorrenza c’è la pagina sul monitoraggio prezzi della concorrenza.
Domande frequenti
Rilevazione prezzi in GDO: le domande più comuni
Rilevate i prezzi in tutte le insegne della GDO?
Sì. Il campione si costruisce sulle insegne e sui formati che interessano al cliente, compresi discount e negozi di prossimità, in qualunque area del territorio nazionale.
Che differenza c’è tra rilevamento prezzi e analisi del volantino?
Il volantino dice che cosa l’insegna ha promesso; la rilevazione in punto vendita dice che cosa il cliente trova sullo scaffale. Confrontarli mostra dove l’offerta non è stata applicata o è stata applicata in modo diverso.
Con che frequenza si possono ripetere le rilevazioni?
La cadenza è personalizzabile: da una rilevazione singola a cicli periodici, anche allineati al calendario promozionale delle insegne.
Come ricevo i dati?
In una dashboard che si aggiorna man mano che le visite vengono completate, con estrazione dei dati e fotografie datate e georeferenziate per ogni rilevazione.
Rilevate anche le rotture di stock?
Sì, la presenza o l’assenza della referenza a scaffale fa parte della rilevazione. Per gli inventari e il controllo delle giacenze di magazzino rimandiamo a FloorCheck.it, il servizio del gruppo dedicato.
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Monitoraggio prezzi concorrenza
Indice di prezzo, profondità delle promozioni, differenze per area: il controllo dei prezzi dei competitor.
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Lo stesso prodotto sul sito dell’insegna e sullo scaffale del negozio: dove i prezzi divergono e perché.
Rilevatori prezzi
Chi fa la rilevazione, con quali strumenti, come viene controllata e in che forma arrivano i dati.
Rilevazione prezzi in store
Prezzi nei negozi specializzati: cartellini, saldi e outlet, prezzi consigliati, coerenza tra punti vendita.
Tutti i servizi
Prezzi retail e B2B, posizionamento a scaffale, promozioni, hostess e promoter.
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